整合品牌 发力中国市场

——喜德瑞携新品亮相ISH展会 在中国发展迎来新突破

2012年4月，ISH展会上，全球的供暖与生活热水系统产品研发者、制造商与经销商——喜德瑞精彩亮相。来自集团的多位全球高管到场，彰显了其对中国市场的高度重视和关注。

不足三岁的“百年”品牌

喜德瑞集团成立至今，尚不满3岁。虽然集团比较年轻，但旗下的品牌大多都有几十年甚至上百年的历史。自从1990年进入中国市场，旗下的“八喜”、“厦贝”、“德地氏”品牌在中国市场备受瞩目。作为全球第三大供暖产品生产企业，喜德瑞集团对中国市场投入着越来越多的热情与关注。

作为供暖产品生产企业之一，喜德瑞集团在欧洲约有6300多名员工，有300余名研发人员工作在8个的国家研发中心，每年投资超过3000万欧元用于现有产品的改进、升级及新产品的研发，每年的销售总额超过16亿欧元，特别是2010年超过18亿欧元。

喜德瑞集团致力于提供高效、节能的供暖解决方案，把以用户需求为导向，提供优质服务作为重要目标。由于出色的质量管理，喜德瑞集团的产品获得全球众多权威机构颁发的奖章和证书，可谓硕果累累。2010年，喜德瑞集团还荣获英国客户服务奖。喜德瑞集团先进的生产工艺及优质的服务已经成为了世界性的行业标准。本地化经营和全球共享品牌战略让其能够对客户的需求做出快速反应。

中国供暖市场散发强大“磁场力”

燃气采暖热水炉是源自欧洲的“舶来品”。喜德瑞热能集团中国区执行总裁谢新天认为，中国供暖市场近几年的发展速度越来越快，而且越来越贴近欧洲的发展模式。中国市场强大的吸引力把世界上好的公司和产品引到中国。

在今年刚刚落幕的全国两会上，网民关心的“南方供暖”议题引来热议。谢新天认为，南方供暖的良好态势为暖通企业带来新的契机。黄河以南主要以零售带动工程进入市场，同时也是进口品牌争夺市场的制高点，很多外资品牌都趋之若鹜。必须有自己与众不同的产品和服务。他认为, “要想成功树立品牌，首先靠产品，其次是服务和销售渠道。只有把这几方面做扎实，才能真正打开市场。”谢新天还表示，喜德瑞集团拥有多种技术和产品，希望利用先进的产品、解决方案进入市场，利用专业的服务与安装技术树立口碑，从而全面打开南方市场。

目前市场上还是以普通燃气采暖热水炉为主导，但高效的冷凝燃气采暖热水炉逐渐开始进入市场。尤其在南方高端的零售、工程市场，冷凝炉数量已呈上升趋势。纵观发展较为成熟的欧洲市场，高效的冷凝燃气采暖热水炉早已成为强制性产品，因此对于贴近欧洲发展模式的国内暖通行业而言，冷凝技术将成为今后的发展趋势。喜德瑞集团在这方面非常自信的表示，凭借国际的冷凝技术及系统解决方案，喜德瑞集团对中国市场充满信心，将投入更多的精力。

Fulvio Menegotto  喜德瑞国际集团总经理

看好国内保障房市场

国内房地产调控政策不断深入，让房地产下游的暖通行业颇为忐忑。喜德瑞国际集团总经理Fulvio Menegotto认为，政策的调控对集团的影响甚微。因为喜德瑞集团旗下的产品主要是针对中高端市场，其中涉及商业项目，所以这方面对企业的影响不大。

另外，喜德瑞集团表示，他们的产品适应整个中国市场。随着中国保障房的数量增长，未来也会有一些规划倾向于保障房市场，比如在国外会专门设计一些相对低端的产品以适应中国保障房。

Fulvio Menegotto乐观地表示，中国政府虽然对经济有一定调控，但政府及市场将会更重视高端产品的建设，以中高端产品为主的品牌将会有长足的发展。

引入好的产品  提高中国市场份额

在全球总体形势不容乐观的情况下，喜德瑞集团借助全球市场的优势，始终保持着高速增长。首席运营官Jan vanOoijen表示，喜德瑞集团发展战略主要包括3个方面：

第一，继续提高在中国市场的份额。另外，在一些新兴市场，如俄罗斯和中东，将投入更多的精力；

第二，产品研发方面，喜德瑞集团在世界各地，尤其是在欧洲有规模强大的研发基地。通过一些新品新技术的研发，提供多种解决方案；

第三，关注整个产品成本，喜德瑞集团建立了一些全球采购中心，把全球好的资源采购到工厂中进行整合，争取利润最大化，成本最低化。发挥国际集团的优势，把影响力扩展到全球。

Jan van Ooijen 喜德瑞集团首席运营官

Jan vanOoijen认为，喜德瑞集团在欧洲是供暖领域的佼佼者，在中国更不能遗失重要的发展机会，因此会把好的产品介绍到中国。在此次展会中除了常规产品，喜德瑞集团把目前世界上先进的小型热电联产技术和智能化的冷凝燃气采暖热水炉进行展示。

经典产品集体亮相

喜德瑞集团此次携旗下多款产品亮相ISH展会，展出产品囊括了从高端产品、新能源产品到新产品等一系列经典之作，参观者能在现场目睹集团旗下的BROTJE(伯爵)及Remeha(瑞玛)品牌高端燃气产品，BAXI品牌旗下的CSI新能源整合系统，mCHP家用小型热联产系统ADVANCED太阳能系统，带有思考功能的LUNA PLATINUM冷凝燃气采暖热水炉，结构及其紧凑的DUO-TEC系列冷凝燃气采暖热水炉，标配远程控制器的LUNA3 COMFORT HT系列冷凝燃气采暖热水炉，德地氏品牌旗下的高端平板太阳能系统，全球技术的铸硅铝壁挂及落地冷凝锅炉系统，小型商用冷凝燃气采暖热水炉联机系统，夏贝品牌旗下的众多高端燃气产品，以及Baymak品牌旗下的高效散热器产品。

“我们一直都很看好中国市场，中国市场也是喜德瑞全球战略中非常重要的一环。去年喜德瑞在中国的业绩更是实现了30%的涨幅，发展速度令人惊叹。我们提供的不仅是产品本身，还包括高效能、可信赖的循环加热解决方案，以及优秀的售后服务”，谢新天这样表示。他认为，无论是从生产研发、技术，还是服务安装方面，国内燃气采暖热水炉企业与欧洲还是有一定的差距，因此他认为此时更需要的企业把服务、技术理念引入中国，促进国内行业的发展。

此外，他还透露：“今年，我们将进一步加快在中国市场的投入和建设。会有一系列惊喜和大家见面，让我们一同拭目以待。”